Fidelizza i clienti grazie ai dipendenti

Fidelizza i clienti grazie ai dipendenti

C’è un rapporto di causa-effetto tra il modo in cui tratti il tuo personale e come il cliente si sente trattato dall’azienda. La percezione di entrambi (staff e clienti) ha infatti un impatto decisivo sulla qualità della customer experience e, di conseguenza, sulle scelte future dei tuoi clienti:

RESTO / NON SO / ME NE VADO

Se come spero le tua azienda mira al primo dei tre punti sopracitati, deve coinvolgere i suoi dipendenti ed i clienti al fine di ottenere suggerimenti, feedback e proposte utili. Il fine è ben preciso: migliorare la soddisfazione del cliente per migliorare i risultati di business.

Perciò nel podcast che stai per ascoltare ti parlerò di come rendere questo intreccio virtuoso: quindi fidelizza innanzitutto i clienti acquisiti

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In questo episodio

  • 00:04  Intro/ il rapporto tra dipendenti e clienti 
  • 00:43  Fidelizza i clienti già acquisiti: che cosa puoi fare 
  • 01:53   Perché offrire loro un trattamento privilegiato
  • 02:07  Non dare mai per scontato che i tuoi clienti rimangano tali anche in futuro
  • 02:21   Come una compagnia di assicurazioni ha scelto di agevolare i clienti acquisiti [caso studio]*
  • 04:09  Due statistiche che motivano la scelta di fidelizzare i clienti
  • 05:29   Il ruolo decisivo dei dipendenti ai fini di una buona customer experience
  • 06:11   Come coinvolgere i tuoi dipendenti 
  • 06:55   Il mix vincente da utilizzare
  • 07:27   Chiusura e saluti

Qualsiasi attività di marketing che non inizia con il cliente in mente è solo vanitàMark Evans, Chief Marketing Officer Direct Line UK

Risorse e link

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Immagine in evidenza: Unsplash.com

About Paolo Fabrizio

Digital Customer Service Consultant, Trainer, Author, Speaker. Negli anni '90 partecipa alla startup della prima compagnia assicurativa online in Italia seguendo l'intero ciclo di vita del cliente. Dal 2013 come consulente e formatore aiuta le imprese a sfruttare il servizio clienti digitale come leva di business. Fondatore di CustomerServiceCulture.com, è autore di libri tematici e speaker a convegni in Italia e all'estero. Lecturer all'Università Bicocca di Milano

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