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Come costruire relazioni di valore

Da sempre nel customer service c’è una forte attenzione al ‘costo per conversazione’, ovvero alla spesa da sostenere per gestire ogni interazione con il cliente. Per molti anni solo via telefono ed email, oggi anche attraverso canali digitali quali app di messaggistica, live chat e social media. Oggi è però vitale cambiare approccio facendo leva [...]

By | 2023-12-08T11:57:06+01:00 Dicembre 6th, 2023|Digital Customer Service|0 Comments

Come moltiplicare i dubbi del cliente

A nessuno piace averli né tantomeno alimentarli perché se diventano ricorrenti minano la fiducia, che è il vero collante di qualsiasi relazione. Tuttavia in ambito professionale esistono alcuni comportamenti che alimentano i dubbi del cliente anziché limitarli: in concreto ecco tre situazioni pericolose nelle conversazioni tra customer service e cliente. In che modo le sta [...]

By | 2023-10-24T18:18:50+02:00 Ottobre 24th, 2023|Digital Customer Service|0 Comments

Hai già allineato strumenti e processi?

Quando rimaniamo focalizzati a lungo su un argomento o obiettivo, rischiamo di perdere la visione complessiva di ciò che accade attorno a noi. Quella capacità essenziale che i miei colleghi inglesi definiscono ‘vista dall’elicottero’ che ti consente di valutare attentamente attori, aree da coinvolgere e gli impatti. Alcuni piani di Digital Customer Service perdono lo [...]

By | 2023-10-11T17:52:00+02:00 Ottobre 11th, 2023|Digital Customer Service|0 Comments

3 fattori decisivi nell’esperienza digitale

Giorni fa stavo acquistando online un elettrodomestico ma il pagamento è stato rifiutato. Proprio in quel momento mi sono reso conto che la mia carta di credito ricaricabile non aveva fondi sufficienti. Di conseguenza ho rimediato grazie all’app della mia banca, dopodiché sono tornato sul sito di e-commerce dove ho potuto completare l’acquisto. Da questa esperienza [...]

By | 2022-12-15T08:45:25+01:00 Dicembre 7th, 2022|Digital Customer Service|0 Comments

Quanto vale il tuo Digital Customer Service?

Scrivendo questo titolo sapevo bene che sarei stato provocatorio. Ho deciso di confermarlo perché mi consente di affrontare un tema spinoso per molte imprese che stanno (ri)strutturando il proprio servizio clienti digitale. Perciò condivido volentieri alcune esperienze con alcune imprese per aiutarti a indirizzare il tuo Digital Customer Service verso la giusta rotta: quella per [...]

By | 2023-07-06T17:05:36+02:00 Novembre 9th, 2022|Digital Customer Service|0 Comments