Se punti solo sulle tariffe paghi un caro prezzo

Quando un’azienda si trova in una situazione difficoltà deve riuscire a capire in fretta perché le cose non stanno andando più per il verso giusto in modo da correggere la rotta prima che la situazione si aggravi ulteriormente. Tutta colpa della crisi’, dei competitor con i loro sconti aggressivi o forse sono semplicemente cambiate le aspettative dei clienti ma la tua azienda non si è adeguata?

Al di là del caso aziendale e del mercato specifico è avvenuto un cambiamento epocale: anche se per anni sei riuscito a conquistare clienti (e a mantenerli) puntando solo sul fattore sconto/offerta, oggi questa strategia NON è più vincente.

In questo podcast ti illustro le motivazioni di questa mia affermazione e ti suggerisco come diversificare la tua strategia di business e spostare la competizione con i tuoi competitor dalla ‘battaglia delle tariffe’ a un terreno decisamente più fertile e favorevole…

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In questo episodio

00:04 Intro / sigla
00:41 Perché il titolo di questo post non è una contraddizione in termini
01:01 Il binario stretto degli sconti
01:37 3 buoni motivi per NON competere con la concorrenza puntando solo sulle tariffe
03:23 Perché devi fare della customer experience il tuo principale elemento differenziante
04:37 Il valore della fiducia nelle scelte d’acquisto
05:13 I vantaggi tangibili di avere clienti soddisfatti
05:57 Chiusura e saluti